东阿农商银行:全力打造“特色”零售类贷款营销业务

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  08:10:54辛锄头

  东阿农村商业银行零售贷款营销在支持村庄大规模养殖,支持整个村庄产业发展方面表现突出,思路清晰,零售业务拓展新水平。

在采访中,记者了解到,银行扩大了“惠农”服务的内涵,全面推进了“金融服务农村振兴”活动,开展了“金融知识进入万家”和“金融”等深度金融活动。报告厅”。讲座内容包括财务管理,信函电子贷款等金融知识,惠农政策,财富丰富信息等,为农民提供规范,精简,批量,技术,定制的服务模式。在东亚农村商业银行看来,农村金融是一个很大的“蓝海”。准确的市场定位是农村金融服务有效传导的前提,它可以通过自身的“特色”刺激大型零售市场。

其中,东圃农村商业银行黄岐支行支持村里大规模养殖户的扩建,积极对接农民,为农民提供资金支持,扩大规模,增加收入,帮助他们发展壮大。曙光支行位于城市支行,但始终坚持为县城周边村庄服务,开展网格营销和全村信贷活动。其工作业绩也处于整个银行的前列。营销方法和营销活动有创新。一个好结果。

准确的力量

进入该领域以挖掘需求

东亚农村商业银行对“三农”的服务来自于特殊信贷技术的建设和农民的信用档案。银行对三农的服务不是一个抽象概念,而是体现在客户服务,信贷产品和援助方面。农村金融服务的各个方面,如农业服务点。

“农业,农村和农民”的定位真正体现在客户经理的日常工作中:他们发挥“肩膀”的精神,经常卷起裤腿,走进田地,挖掘贷款需求;越过太阳,进入村庄和农场家庭详细访问了分析并建立了家庭信用档案。

曙光支行行长吴从正表示,为响应全国农村振兴战略,为农民提供更好的金融服务,支行开始利用晚村村民的家乡时间组织“村庄振兴与金融”服务”。有8个特别讲座,8个村,8人,门到门服务。他们收集村民的业务需求,并为每个村客户经理建立一对一的服务机制。通过这些活动,已有200多户家庭入账,金额超过6亿元。

黄花支行辖区内有村民,目前属于桐城街。由于靠近县城,许多村民去城里买房。根据总行的要求,该支行从今年4月起开始推广全村信贷补助金。外部招聘方法将用于教授相关方法,改进流程和规范员工。试点成功后,将在全县推广。如今,整个银行的员工都改变了主意。当他们去村里做零售贷款营销时,他们都可以信贷,根据村庄“空心”的更严重的特点,为在管辖区内生活和工作的客户。面对面是主流,因此锁定了这一群体。

黄骅支行行长王辉表示,在整个授信过程中,他们首先对目标村进行“双重筛选”,由两名关键人员核实,确保信息准确,主要了解其特点和还款能力。目标受众。在确定目标人群后,他们将发出邀请函,利用晚间时间进行财务知识介绍,并通过“存款到保险”和“卖水分配器”提高反欺诈意识,并在同时通过“农金通”,手机APP等收集医疗和养老保险,营造良好的信用环境。金融夜校活动得到了完善。虽然每次只需1小时,但需要1周的时间来准备和宣传。在此期间,包裹的客户经理发送名片,建立微信群,填写调查问卷,经过一般性了解,在保密和互信的基础上一对一地提供,我们通过一种共同的方式了解了村民的资金需求。王辉认为,在授予信用后,客户前往营业网点处理相关业务,双方获得信任,并在随后的访问中提供真实的服务,以便客户介绍客户,效果会更好。因为他们的初衷是回到田野,建立“围绕东亚人民的银行”。

创新产品

深入培育区域零售金融市场

吴从政说,为了抓住东阿阿胶集团员工信用需求的机遇,曙光分公司结合自身实际,创新“阿胶梦贷”产品,让员工通过以下形式扩大产品知名度。微信转发。目前,已有6名债权人完成。金额为90万元。对于其他单位,他们走到门口推广“付费和贷款”产品。根据客户需求的变化,他们不断创新信用产品,同时充分利用手机银行贷款业务,使客户无需离家即可获得信贷资金。

今年第二季度,黄骅分行授权97户,涉及10个村,金额470万元。目前,共有17户,总金额156万元,主要用于粮食接收户和个体工商户。可以回来。此外,还有婚姻,装修,购房,农机销售,卡车运输等客户。

对于下一个工作计划,王辉告诉记者,他们打算在名片上打印照片,让村民知道客户经理,或者将他们打印在桌面日历和日历上,并将他们发送给村民建立相互关系。信任。此外,对于优质客户,他们将增加支持并为客户提供超越财务的政策服务和技术服务。千丈村有黑骨文化传统。多年前,农村商业银行通过“连连保险机构”支持它。目前,有16户,最少存款也约200万元。其中一位农民已于去年年底调集了60多亩土地,并准备扩大4万只鸡的繁殖规模。六个温室中的两个已经建成。上个月,他们捐赠了80万元用于资金流动。之后,它将扩大到150万元,下一步将继续创新信贷产品,加强双方的合作。如果进展顺利,分公司将培训相关人员加强鸡肉技术。

面对新的市场形势,东亚农村商业银行专注于以“以客户为中心”的“大零售”业务战略,将零售业务的发展作为转型的重点。包容性金融,零售业务,家族银行业务,创新创业等,继续推进“园丁贷款”,“在职武器”,“信托电子贷款”等信贷产品,全面抓住机遇攻击,深化区域零售金融市场。在零售银行业务中开发新的转型和发展模式。

本次以“村庄振兴”为契机,以整个产业链的发展为导向,加大对现代农业等新型农业企业的支持力度,扩大和加强特色产业和优势产业,促进当地农业产业化。施工。

全媒体记者张木伦通讯员邢冉

东亚农村商业银行的零售贷款营销在支持村庄大规模养殖,支持整个村庄产业发展方面做出了突出贡献,思路清晰,零售业务拓展新水平。

在采访中,记者了解到,银行扩大了“惠农”服务的内涵,全面推进了“金融服务农村振兴”活动,开展了“金融知识进入万家”和“金融”等深度金融活动。报告厅”。讲座内容包括财务管理,信函电子贷款等金融知识,惠农政策,财富丰富信息等,为农民提供规范,精简,批量,技术,定制的服务模式。在东亚农村商业银行看来,农村金融是一个很大的“蓝海”。准确的市场定位是农村金融服务有效传导的前提,它可以通过自身的“特色”刺激大型零售市场。

其中,东圃农村商业银行黄岐支行支持村里大规模养殖户的扩建,积极对接农民,为农民提供资金支持,扩大规模,增加收入,帮助他们发展壮大。曙光支行位于城市支行,但始终坚持为县城周边村庄服务,开展网格营销和全村信贷活动。其工作业绩也处于整个银行的前列。营销方法和营销活动有创新。一个好结果。

准确的力量

进入该领域以挖掘需求

东亚农村商业银行对“三农”的服务来自于特殊信贷技术的建设和农民的信用档案。银行对三农的服务不是一个抽象概念,而是体现在客户服务,信贷产品和援助方面。农村金融服务的各个方面,如农业服务点。

“农业,农村和农民”的定位真正体现在客户经理的日常工作中:他们发挥“肩膀”的精神,经常卷起裤腿,走进田地,挖掘贷款需求;越过太阳,进入村庄和农场家庭详细访问了分析并建立了家庭信用档案。

曙光支行行长吴从正表示,为响应全国农村振兴战略,为农民提供更好的金融服务,支行开始利用晚村村民的家乡时间组织“村庄振兴与金融”服务”。有8个特别讲座,8个村,8人,门到门服务。他们收集村民的业务需求,并为每个村客户经理建立一对一的服务机制。通过这些活动,已有200多户家庭入账,金额超过6亿元。

黄花支行辖区内有村民,目前属于桐城街。由于靠近县城,许多村民去城里买房。根据总行的要求,该支行从今年4月起开始推广全村信贷补助金。外部招聘方法将用于教授相关方法,改进流程和规范员工。试点成功后,将在全县推广。如今,整个银行的员工都改变了主意。当他们去村里做零售贷款营销时,他们都可以信贷,根据村庄“空心”的更严重的特点,为在管辖区内生活和工作的客户。面对面是主流,因此锁定了这一群体。

黄骅支行行长王辉表示,在整个授信过程中,他们首先对目标村进行“双重筛选”,由两名关键人员核实,确保信息准确,主要了解其特点和还款能力。目标受众。在确定目标人群后,他们将发出邀请函,利用晚间时间进行财务知识介绍,并通过“存款到保险”和“卖水分配器”提高反欺诈意识,并在同时通过“农金通”,手机APP等收集医疗和养老保险,营造良好的信用环境。金融夜校活动得到了完善。虽然每次只需1小时,但需要1周的时间来准备和宣传。在此期间,包裹的客户经理发送名片,建立微信群,填写调查问卷,经过一般性了解,在保密和互信的基础上一对一地提供,我们通过一种共同的方式了解了村民的资金需求。王辉认为,在授予信用后,客户前往营业网点处理相关业务,双方获得信任,并在随后的访问中提供真实的服务,以便客户介绍客户,效果会更好。因为他们的初衷是回到田野,建立“围绕东亚人民的银行”。

创新产品

深入培育区域零售金融市场

吴从政说,为了抓住东阿阿胶集团员工信用需求的机遇,曙光分公司结合自身实际,创新“阿胶梦贷”产品,让员工通过以下形式扩大产品知名度。微信转发。目前,已有6名债权人完成。金额为90万元。对于其他单位,他们走到门口推广“付费和贷款”产品。根据客户需求的变化,他们不断创新信用产品,同时充分利用手机银行贷款业务,使客户无需离家即可获得信贷资金。

今年第二季度,黄骅分行授权97户,涉及10个村,金额470万元。目前,共有17户,总金额156万元,主要用于粮食接收户和个体工商户。可以回来。此外,还有婚姻,装修,购房,农机销售,卡车运输等客户。

对于下一个工作计划,王辉告诉记者,他们打算在名片上打印照片,让村民知道客户经理,或者将他们打印在桌面日历和日历上,并将他们发送给村民建立相互关系。信任。此外,对于优质客户,他们将增加支持并为客户提供超越财务的政策服务和技术服务。千丈村有黑骨文化传统。多年前,农村商业银行通过“连连保险机构”支持它。目前,有16户,最少存款也约200万元。其中一位农民已于去年年底调集了60多亩土地,并准备扩大4万只鸡的繁殖规模。六个温室中的两个已经建成。上个月,他们捐赠了80万元用于资金流动。之后,它将扩大到150万元,下一步将继续创新信贷产品,加强双方的合作。如果进展顺利,分公司将培训相关人员加强鸡肉技术。

面对新的市场形势,东亚农村商业银行专注于以“以客户为中心”的“大零售”业务战略,将零售业务的发展作为转型的重点。包容性金融,零售业务,家族银行业务,创新创业等,继续推进“园丁贷款”,“在职武器”,“信托电子贷款”等信贷产品,全面抓住机遇攻击,深化区域零售金融市场。在零售银行业务中开发新的转型和发展模式。

本次以“村庄振兴”为契机,以整个产业链的发展为导向,加大对现代农业等新型农业企业的支持力度,扩大和加强特色产业和优势产业,促进当地农业产业化。施工。

全媒体记者张木伦通讯员邢冉